Como Negociar Orcamento de SEO com Diretoria e CFO
Negociar SEO com C-level: fale em receita, não rankings.
Como apresentar?
| Não diga | Diga |
|---|---|
| "Rankamos #1" | "SEO = R$200K pipeline" |
| "Trafego +40%" | "CAC 60% menor que pago" |
| "Precisamos backlinks" | "RP digital gera leads" |
| "CWV ruins" | "Site lento custa R$X" |
Framework financeiro
1. CAC comparativo
| Canal | CAC |
|---|---|
| Google Ads | R$150/lead |
| Meta Ads | R$120/lead |
| SEO | R$45/lead |
| Economia | 70% menor |
2. ROI projetado
| Investimento | Leads | Receita |
|---|---|---|
| R$5.000 | 50 | R$25.000 |
| R$10.000 | 120 | R$60.000 |
| R$20.000 | 300 | R$150.000 |
3. Custo de não investir
"Parar SEO = substituir via PPC a custo muito maior."
5 argumentos para CFO
- Menor CAC
- Ativo acumulativo
- Concorrentes investem
- Alimenta IA
- Custo de parar > continuar
Regra: CFO pensa em receita, custo, risco, retorno. Enquadre SEO assim.
Perguntas Frequentes
Como explicar?
"SEO faz nosso site aparecer quando buscam o que vendemos."
Quanto pedir?
5-10% receita em marketing. 20-30% para SEO.
Resultado demora?
"Investimento de longo prazo. Resultado acumula."
CFO quer cortar?
Mostre custo de substituir por PPC.
Dashboards tecnicos?
Não. 3 numeros: receita, CAC, pipeline.
Conclusão
- Receita, não rankings
- CAC orgânico e argumento #1
- Ativo acumulativo
- Parar custa mais
- 3 numeros bastam
Última atualização: 2026-01-05
