Mix Perfeito de Orcamento Entre SEO e PPC
Como dividir orçamento entre SEO e PPC. Framework pratico por estagio de negócio.
Mix ideal
| Estagio | SEO | PPC | Por que |
|---|---|---|---|
| Lancamento | 30% | 70% | Trafego imediato |
| Crescimento | 50% | 50% | SEO cresce, PPC mantem |
| Maduro | 60-70% | 30-40% | SEO sustentavel |
| E-commerce | 40% | 60% | Shopping + SEO categoria |
| SaaS B2B | 60% | 40% | Conteudo + conversão |
| Local | 50% | 50% | SEO local + Ads local |
Mais SEO quando
- Ciclo longo
- Keywords informacionais
- CAC orgânico menor
- Conteudo e diferencial
- CPCs altos em PPC
Mais PPC quando
- Resultado imediato
- Keywords transacionais
- Teste de mercado
- Competicao organica intensa
- Remarketing
Mix correto?
| Bom | Errado |
|---|---|
| CAC equilibrado | Um canal muito mais caro |
| Pipeline diversificado | 90%+ de um canal |
| SEO crescendo | SEO estagnado 6+ meses |
| PPC ROAS positivo | PPC ROAS negativo |
Regra: nunca 100% em um canal.
Perguntas Frequentes
Parar PPC com SEO bom?
Não. Efeito halo. Reduzir PPC impacta orgânico.
SEO e gratuito?
Não. Exige investimento. Mais barato que PPC no longo prazo.
Justificar SEO para CFO?
CAC comparativo: orgânico 60-80% mais barato.
Mix muda?
Sim. Mais PPC no inicio, mais SEO com maturidade.
E-commerce: SEO ou Shopping?
Ambos. Um alimenta o outro.
Conclusão
- Mix depende do estagio
- Lancamento: mais PPC
- Maduro: mais SEO
- Nunca 100% em um
- Mix evolui com negócio
Última atualização: 2026-01-11
