Quanto do Orcamento de Midia Paga Deve Ir Para Topo de Funil?
Quanto investir em topo vs fundo de funil? Depende do estagio do negócio.
Divisao ideal
| Estagio | Topo | Fundo | Por que |
|---|---|---|---|
| Startup | 60-70% | 30-40% | Criar demanda |
| Crescimento | 40-50% | 50-60% | Equilibrio |
| Maduro | 20-30% | 70-80% | Demanda existente |
| Turnaround | 50% | 50% | Reconstruir + converter |
Campanhas por funil
| Topo | Fundo |
|---|---|
| YouTube awareness | Google Search |
| Display prospecting | Shopping Ads |
| Social awareness | Remarketing |
| Programmatic | Brand terms |
Erros comuns
1. So fundo
Demanda seca sem awareness.
2. So topo
Branding sem ROI.
3. Ignorar meio
Consideracao conecta awareness com conversão.
Medir ROI de topo
- Brand lift (branded search)
- Assisted conversions
- Incrementality tests
- Pipeline velocity
Regra: branded search crescendo = topo funcionando.
Perguntas Frequentes
Orcamento pequeno?
Priorize fundo. Reserve 15-20% para topo.
YouTube para topo?
Excelente. Alcance + targeting preciso.
Justificar para CFO?
"Quando pausamos topo, fundo caiu X%."
Meta vs Google para topo?
Meta = social awareness. Google = intencao.
DDA para topo?
Sim. Credita assisted conversions.
Conclusão
- Alocacao por estagio do negócio
- Startups: 60-70% topo
- Topo sem fundo = sem ROI
- Fundo sem topo = demanda seca
- Meca brand lift e assisted conversions
Última atualização: 2026-01-19
